Comment devenir Manager d’unités commerciales ?
Le manager d’unités commerciales est chargé de veiller à la bonne mise en place des politiques commerciales, administratives et budgétaires de son unité :
former, gérer et accompagner ses équipes. Un métier accessible avec un BTS MCO en alternance à Lyon.
Le métier de manager d’unités commerciales
Le métier de manager d’unités commerciales consiste à gérer et superviser une ou plusieurs équipes de vente pour atteindre les objectifs de vente de l’entreprise. Les managers d’unités commerciales travaillent dans des entreprises de tous les secteurs et industries, et leur rôle peut varier en fonction de l’entreprise et du secteur.
Les compétences requises pour un manager d’unités commerciales comprennent :
- De solides compétences en leadership et en gestion d’équipe
- Une connaissance approfondie du secteur et des produits ou services vendus
- D’excellentes compétences en communication et en négociation
- La capacité de comprendre et d’analyser les tendances de vente et les données de marché
- La capacité de gérer le budget et de fixer des objectifs de vente.
Tâches du manager d’unités commerciales
Les tâches que les managers d’unités commerciales peuvent être amenés à effectuer sont très variées et ce métier peut s’exercer dans de nombreux secteurs qui recrutent.
Secteur de la grande distribution
- Planifier les activités promotionnelles pour stimuler les ventes
- Gérer les stocks et s’assurer que les produits sont disponibles pour les clients
- Élaborer des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Former les membres de l’équipe de vente pour améliorer leurs compétences en vente
- Analyser les résultats de vente et adapter les stratégies en conséquence.
Secteur de la vente de produits de luxe
- Élaborer des stratégies de marketing pour cibler les clients haut de gamme
- Superviser les ventes en ligne et en magasin
- Gérer les relations avec les clients VIP
- Diriger les événements de lancement de produits pour stimuler les ventes
- Recruter et former du personnel de vente hautement qualifié.
Secteur des services financiers
- Gérer les équipes de vente de produits financiers (assurances, crédits, etc.)
- Élaborer des plans d’affaires pour atteindre les objectifs de vente
- Analyser les résultats de vente et les données de marché pour déterminer les tendances de vente et les opportunités
- Gérer les relations avec les clients existants et potentiels
- Former les membres de l’équipe de vente pour améliorer leurs compétences en vente et en service client.
Les managers d’unités commerciales sont responsables de la croissance des ventes de leur entreprise et doivent posséder des compétences solides en leadership, en gestion d’équipe, en marketing et en vente pour réussir dans ce rôle.
Les tâches qu’ils effectuent peuvent varier en fonction du secteur dans lequel ils travaillent, mais leur objectif principal reste le même : atteindre les objectifs de vente et de croissance de l’entreprise.
Une solide formation comme un BTS MCO en alternance à Lyon peut vous aider à réussir à devenir Manager d’Unités Commerciales après quelques années d’expérience terrain.
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